Investice do fyzického kovu aneb proč se stát naším klientem

V dnešní době existuje mnoho způsobů, jak uchovat hodnotu svého bohatství, majetku a případně jeho cenu ještě navýšit. Investor má možnost se sám rozhodnout, do čeho a v jakém objemu hodlá investovat a zároveň má celkem jasno, co od konkrétního vkladu očekávat. Dá se obchodovat na akciových trzích, nakupovat nemovitosti, pozemky, umění a nelze opomenout ani investiční nástroj moderní doby, kryptoměny. Další z alternativ je také investice do drahých kovů – zlata, stříbra, platiny, palladia nebo třeba drahokamů, diamantů apod. Taková koupě má především hlavní funkci a to již nabyté bohatství ochránit před nevyzpytatelným a destruktivním chováním globálního světa, jeho finančních trhů a rovněž velice nejisté a dynamicky se měnící geopolitické situaci. Jednoduše řečeno, investice do této oblasti není v pravém slova smyslu investicí. Primární podstatou je ochrana bohatství v čase, ne dosahování zisků.

Připomeňme si pár základních pravidel, která bychom měli znát a dodržet, pokud chceme úspěšně nakoupit drahé kovy, jenž se pak stanou součástí našeho kvalitně diverzifikovaného portfolia.

Registrovaný prodejce

V současnosti se na trhu vyskytuje celá řada obchodníků, kteří se zabývají prodejem investičních kovů, avšak vybrat mezi nimi ty spolehlivé nemusí být až tak jednoduché. Jako v každém jiném odvětví i zde existují nesolidní prodejci bez historie, kteří pouze využívají situace na trhu a jejich výběr nám může již na začátku investování způsobit nemalé starosti a problémy.
Určitou garancí dobrého výběru je seriózní, transparentní společnost s platnou registrací u České národní banky a spolupracující s významnými autoritami, či institucemi, ať se jedná o ČNB nebo Český puncovní úřad.

Postavení prodejce na trhu

Dalším z důležitých znaků kvalitního a seriózního prodejce investičních kovů je jeho postavení na trhu – jak dlouho na trhu působí, jaká je vlastnická struktura a zda-li disponuje a v jakém rozsahu, pobočkovou sítí.

Kamenná prodejna

Drtivá většina investorů považuje za základní prioritu, když si před prvním nákupem může zajít do kamenné prodejny a vybraný produkt si tzv. osahat, prohlédnout, případně zkonzultovat veškeré možnosti s kvalitně proškoleným personálem.
Tak jako v jiných případech, i při nákupu investičních kovů by se měl člověk vyvarovat podomním prodejcům, kteří prodávají zlato na ulici apod. Jednoduše řečeno, navázání vztahů mezi prodejcem a potenciálním klientem je k nezaplacení i v dnešní době, kdy se svět schoval za digitální oponu. Avšak osobní kontakt je stále nejdůležitější pro úspěšnou spolupráci.

Hodnocení prodejce

Dalším významným kritériem je také hodnocení prodejce ze strany klientů, partnerů na internetových srovnávačích. Udělená ocenění, fungující e-shopový prodej, možnost využití zákaznické linky a kvalitní zákaznický servis, to vše vypovídá o kvalitách prodejce.
Zejména pak jde o sortiment nabízeného zboží – to by mělo pocházet od předních světových výrobců - světoznámých mincoven a rafinérií - kteří zaručují celosvětovou likviditu.

Cena zlata a podmínky nákupu

Podstatnou roli hraje při prodeji samozřejmě cena, ale také tzv. premium, tedy jakási marže. Obecně se doporučuje kupovat vyšší gramáže zlata, neboť zde bývá premium nižší, než třeba u gramových slitků. Investor by se měl mít především na pozoru, pokud je cena kovu, tedy produktu, podezřele nízká a neodpovídá reálnému vývoji na trhu.
Bude-li prodejce nabízet například 250 gramový zlatý slitek, který se aktuálně prodává za zhruba 470 tisíc korun, za např. 400 tisíc, měl by si kupující okamžitě položit otázku. Proč je tak levný a raději od tohoto nákupu ustoupit, případně si zjistit všechny potřebné informace.

Důležitá je při nákupu kovů také fixace ceny – klient vždy musí znát podmínky nákupu a vědět, za jakou cenu si dané zboží odnese. Získat veškeré potřebné informace je velice důležité a pro úspěšný nákup nepostradatelné.

Možnost zpětného odkupu

Od kvalitního prodejce se samozřejmě očekává také nabídka případného budoucího zpětného odkupu – buď okamžitého, anebo (v případě jiného druhu investice) například formou komisního prodeje. Firmu, která takovou možnost nabízí, můžeme zařadit mezi seriózní a ukazuje to na jeji sílu a stabilitu na trhu.

Procesu výkupu by měla být věnována maximální pozornost, jelikož se jedná o produkty, které neustále prochází procesem prodeje (vykoupený produkt se opětovně prodává). Vykoupené produkty by tak měly procházet důkladnou kontrolou, což se může promítnout do délky doby splatnosti.

Naše společnost si spolupráce s věrnými zákazníky cení, a proto jim poskytuje při doložení dokladu o nákupu VIP výkupní cenu u investičních produktů.

Následný servis, poradenství

Dobré jméno si obchodník neudělá pouhým prodejem. Prodej není konečná fáze vztahu mezi ním a klientem. Je to teprve začátek dlouhodobého obchodního vztahu, který je základem pro další rozvoj firmy. Prodejem spolupráce s klientem nekončí, ale začíná.
Kvalitu potvrzuje následný servis – klient by měl mít možnost přijít se kdykoliv poradit, probrat aktuální situaci, vývoj na trzích a zjistit tak, jakým směrem je v danou chvíli dobré se vydat a jaký může být další vývoj.
Výborné, stále se udržující a prohlubující se vztahy s klienty, prvotřídní servis, empatie a naslouchání požadavkům, nikoliv prodat za každou cenu a cokoliv, to je tím hlavním a základním kamenem pro budoucí fungování firmy. Tento celek pak vytváří ty nejlepší a prvotřídní obchodní vztahy, jenž jsou základem úspěšného byznysu.

Po výběru vhodného prodejce ale nastává další otázka jaký produkt vlastně vybrat. V dnešní době je fyzický kov využíván jako určitý investiční nástroj a na trhu existuje obrovská škála produktů, v nichž se začínající investor může ztrácet. Je vhodnější vybrat investiční mince nebo zvolit raději investiční slitky? Přestože vám s výběrem vhodného produktu rádi pomohou kvalifikovaní zaměstnanci na našich kamenných prodejnách, vytvořili jsme sady pro začínající investory, které obsahují produkty renomovaných společností a jejichž hodnota se primárně odvíjí od ceny zlata na burze.